HORSCH do Brasil expande sua área de atuação

O Brasil é um país com área territorial de aproximadamente 8,5 milhões de quilômetros quadrados, o equivalente a aproximadamente 24 vezes o tamanho da Alemanha. Dividido em 26 estados, o Brasil tem a agricultura como umas das principais bases da economia do país.

A fábrica da HORSCH do Brasil iniciou as suas atividades comerciais e de produção no ano de 2017 e fica estrategicamente localizada no sul do país, na cidade de Curitiba, no estado do Paraná. A região possui infraestrutura de fornecedores, aeroporto e portos, o que facilita a logística de peças e materiais. Outro fator interessante é que a região sul do Brasil foi colonizada por países europeus, fato pelo qual muitos habitantes ainda possuem o alemão como a sua língua materna. O idioma acaba facilitando o treinamento de colaboradores na matriz, na Alemanha.

As primeiras plantadeiras Maestro foram importadas, testadas e desenvolvidas em 2014 na região nordeste do Brasil, mais precisamente no estado da Bahia. Essa região possui grandes lavouras de soja e milho que exigem máquinas de grande porte, diferente da região sul do Brasil, onde as lavouras são menores e máquinas de pequeno porte são necessárias para atender o produtor.

O fato do Brasil ser um país com grande espaço territorial e com lavouras em toda a sua extensão, exige cautela e sabedoria no trabalho de expansão comercial da marca e dos produtos. Além de trazer o produto adequado para cada região do país de acordo com o solo e as culturas, também é necessário estar próximo do produtor e atende-lo com eficiência no pós-venda.

No primeiro ano comercial da HORSCH, foram desenvolvidos e treinados concessionários na região do estado da Bahia e do Piauí. Esses concessionários passaram a atender os clientes de suas respectivas regiões oferecendo estoque de peças e um serviço de assistência especializada de pós-venda.

Expandido sua área de atuação, durante o plantio da safra 2017/2018, as plantadeiras HORSCH passaram a testar também no estado de Goiás, situado na região centro-oeste do Brasil. Após alguns testes na região, observou-se a necessidade do desenvolvimento do modelo Maestro 36.50 SW com as barras flexíveis.

Com um produto adequado à região, a HORSCH buscou, no início de 2018, um novo concessionário para representar a marca no estado de Goiás. Após algumas pesquisas e negociações, a Rivema foi selecionada e capacitada para representar a marca na região. Assim como a HORSCH, a Rivema é uma empresa com foco no cliente. Ela possui grande referência na comercialização de peças e máquinas agrícolas em Rio Verde e preza pela excelência no atendimento de venda e pós-venda de seus produtos. A sua equipe foi treinada para atender, vender e prestar toda assistência técnica ao cliente HORSCH.

No Brasil existem diversas feiras agrícolas regionais durante o ano. Essas feiras são o principal meio que as empresas utilizam para expor os seus produtos, a sua marca e gerar negócios. Com a expansão comercial dos produtos HORSCH em Goiás, também se fez necessária a participação na principal feira da região, a TECNOSHOW Comigo. Uma feira que conta com mais de 550 expositores, movimenta em torno de 2,5 bilhões de reais e recebe mais de 100 mil visitantes durante os 5 dias do seu funcionamento.

A HORSCH do Brasil participou pela primeira vez da feira TECNOSHOW, apresentando a Maestro 36.50 SW e a Rivema, o seu mais novo concessionário. O estande foi bastante visitado, e a Maestro foi uma das principais atrações da feira. O interesse no equipamento foi bastante grande e promete gerar ótimos negócios na região.

Agora a HORSCH continua o seu trabalho de expansão em novas regiões como Mato Grosso do Sul e também trabalha no fortalecimento da marca e do atendimento ao cliente nas regiões já atuantes.