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HORSCH do Brasil amplía su área de actividad



Brasil es un país con una superficie de aproximadamente 8,5 millones de kilómetros cuadrados, el equivalente a unas 24 veces el tamaño de Alemania. Dividido en 26 estados, Brasil tiene la agricultura como una de las principales bases de la economía del país.

La fábrica de HORSCH do Brasil inició sus actividades comerciales y de producción en 2017 y está estratégicamente ubicada en el sur del país, en la ciudad de Curitiba, en el estado de Paraná. La región cuenta con una infraestructura de proveedores, aeropuertos y puertos que facilita la logística de piezas y materiales. Otro factor interesante es que la región sur de Brasil fue colonizada por países europeos, por lo que muchos habitantes siguen teniendo el alemán como lengua materna. El idioma facilita la formación de los empleados en la sede central de Alemania.

Las primeras plantadoras Maestro fueron importadas, probadas y desarrolladas en 2014 en la región nordeste de Brasil, más precisamente en el estado de Bahía. Esta región tiene grandes plantaciones de soja y maíz que requieren grandes máquinas, a diferencia de la región sur de Brasil, donde las plantaciones son más pequeñas y se necesitan pequeñas máquinas para atender al productor.

El hecho de que Brasil sea un país con un gran territorio y con cultivos por todas partes exige cautela y sabiduría en el trabajo de expansión comercial de la marca y los productos. Además de aportar el producto adecuado para cada región del país según el suelo y los cultivos, también es necesario estar cerca del productor y ofrecer un servicio posventa eficaz.

En el primer año comercial HORSCH desarrolló y capacitó a los distribuidores en la región del estado de Bahía y Piauí. Estos concesionarios empezaron a atender a los clientes de sus respectivas regiones ofreciendo un stock de piezas y un servicio de asistencia posventa especializado.

Ampliando su área de actuación, durante la siembra de la cosecha 2017/2018, las sembradoras HORSCH comenzaron a probar también en el estado de Goiás, ubicado en la región centro-oeste de Brasil. Tras algunas pruebas en la región, se observó la necesidad de desarrollar el modelo Maestro 36.50 SW con las barras flexibles.

Con un producto adecuado para la región, HORSCH buscó, a principios de 2018, un nuevo distribuidor para representar la marca en el estado de Goiás. Tras algunas investigaciones y negociaciones, Rivema fue seleccionada y calificada para representar la marca en la región. Al igual que HORSCH, Rivema es una empresa centrada en el cliente. Tiene gran referencia en la comercialización de piezas y máquinas agrícolas en Río Verde y valora la excelencia en la venta y el servicio post-venta de sus productos. Su equipo ha sido formado para atender, vender y prestar toda la asistencia técnica a los clientes de HORSCH.

En Brasil hay varias ferias agrícolas regionales a lo largo del año. Estas ferias son el principal medio que utilizan las empresas para exponer sus productos, su marca y generar negocio. Con la expansión comercial de los productos HORSCH en Goiás, era necesario también participar en la principal feria de la región, TECNOSHOW Comigo. Una feria que cuenta con más de 550 expositores, mueve alrededor de 2.500 millones de reales y recibe más de 100 mil visitantes durante los 5 días que está abierta.

HORSCH do Brasil participó por primera vez en la feria TECNOSHOW, presentando la Maestro 36.50 SW y Rivema, su más reciente distribuidor. El stand fue muy visitado, y Maestro fue una de las principales atracciones de la feria. El interés por el equipo fue muy alto y promete generar un gran negocio en la región.

Ahora HORSCH continúa su trabajo de expansión en nuevas regiones como Mato Grosso do Sul y también trabaja para fortalecer la marca y el servicio al cliente en las regiones donde ya opera.